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Copywriting de respuesta directa
Direct response copywriting
¿Eres una de esas personas a las que les gusta trabajar con profesionalidad y quieres que la estrategia de tu negocio sea un reflejo de tu ética?
La mejor escritura persuasiva no tiene por qué ser agresiva. La honestidad y la transparencia se valoran, y dan lugar a más suscripciones a boletines, descargas, compras y mejores conversiones en cualquier campaña que impulsen. Las llamadas a la acción fruto de la información, generan más ventas, y mayor número de clientes satisfechos.
Eso sí, siempre y cuándo exista una comprensión profunda de tu audiencia y un enfoque directo y personal. Somos y nos sentimos únicos y diferentes, y así es cómo nos gusta que nos hagan sentir cuándo llevamos a cabo el diálogo emocional con el negocio con el que interaccionamos.
Cómo conseguir la llamada a la acción que estamos esperando:
1. Mediante una urgencia sin urgencia. Quieres una respuesta inmediata, pero no querrás que se te lea desesperado. No bombardees con llamadas a la acción, llega a esta acción como la consecuencia del propio valor que ofreces.
2. Céntrate en los beneficios. Los beneficios que tú ofreces, aquello que en verdad suma a tu audiencia, es el motivo emocional por el que te escogen, no porque tu empresa sea "fantástica", o tenga "30 años de experiencia".
3. Menos no (siempre) es más. Estamos dispuestos a mantener la atención si lo que leemos nos resulta ameno, y su contenido nos interesa. Es así. Por lo tanto, tu valor añadido será evidente si lo explicas. No temas hacerlo, pero sin abrumar.
4. Mantén una interacción activa con tu audiencia. Queremos sentir que se preocupan honestamente por nosotros y por nuestras necesidades.
Si el público que ha confiado en ti ve reforzada su confianza porque hay una correspondencia entre las expectativas y el resultado, se considerará satisfecho, y feliz. Y tú también, porque verás el resultado de un marketing consciente.
Copywriting de marca
Copywriting creativo
Brand copywriting
Creative copywriting
Cuándo escribes textos que pretenden una acción directa como una landing page, un anuncio, un boletín o una descripción de producto, el poder de la palabra es fundamental para provocar esta reacción. Pero, a su vez, cuándo ejecutamos una llamada a la acción, también estamos creando un contexto, por lo que el copywriting de marca y el copywriting creativo te construye ese lugar en el que quieres situar a tu marca: el texto ayuda a construir una marca, y a través de él dejaremos entrever unos valores concretos.
¿Qué estrategia de marca es la que tú tienes? En consecuencia, ¿Cómo deseas darla a conocer y que se conozca por los demás?
El copywriting ético puede estructurar el diálogo con la audiencia de (casi) cualquier producto o servicio, pero la exigencia en la que construir tu imagen de marca de manera ética es siempre la coherencia entre lo que ofreces y lo que vendes, la transparencia y la honestidad.
Que tu marca ofrezca o trabaje para ofrecer un valor añadido que repercuta de manera positiva en el entorno, es un factor determinante para conseguir fidelizar un público del que acabarás formando parte activa de sus vidas. Hoy más que nunca, la sociedad demanda cambios hacia un mundo más sostenible, con compradores conscientes y marcas afines que busquen informar y mejorar.
Si tu marca está en sintonía de este cambio, no dudes en comunicar eficazmente este mensaje, y la imagen que quieres proyectar. Ya que apuestas por un cambio hacia un marketing consciente, comunica y conecta tu marca con el mensaje.
Lograrlo es la clave del copywriting de marca o brand copywriting.
Copywriting web
Web copywriting
El copywriting de respuesta directa no podría entenderse sin el contexto general del copywriting web del que forma parte.
La función del copywriting web no es otra que la de crear textos originales y persuasivos teniendo en cuenta las peculiaridades del entorno digital.
¿Alguna vez has navegado por un sitio web y te ha gustado la escritura corta e ingeniosa con la que te ha sorprendido la landing page?
Estos textos originales forman parte de la historia de una marca, un equipo, descripciones de productos, blogs, noticias y, por extensión, cualquier contenido cuya difusión sea íntegramente online.
Recuerda, la investigación previa es imprescidible, tu copywriter ha de ser una extensión tuya y de tu marca.
El copywriting web es esencial para que tu marca cree una relación basada en la confianza con tu audiencia. Tu negocio sin clientes no podría existir, por lo que entenderlos y ayudarlos a tomar buenas decisiones de compra ha de ser uno de tus principales objetivos.
Y tu espacio web ha de estructurar todo su discurso de manera coherente y clara hacia este fin: aplica un lenguaje sencillo y eficaz, y una información concreta y veraz.
¿Explicar los beneficios de tu marca? ¡Por supuesto! ¿Extenderse en la explicación? Nunca más de lo necesario para que tu cliente sea consciente de lo que ofreces.
Eso sí, tu página web no sólo la diriges a lectores humanos, sinó también a los motores de búsqueda, por lo que también tendrán que ser fáciles de rastrear e indexar. Para conseguirlo, se necesita conocer qué palabras clave incluir y cómo incluirlas de tal manera que se perciban como naturales para tus lectores y amigables para el posicionamiento.
Todos los objetivos del copywriting (marca, web, respuesta directa, SEO...) están interrelacionados, por lo que la creación de textos creativos debe ser concebida de manera integral en un proceso dónde lo complejo parecerá sencillo en el resultado. Si lo conseguimos, podremos afirmar que nuestra campaña ha sido un éxito.
Marketing copywriting
Email & social media copywriting
¿Sabías que el marketing directo a través del correo electrónico y, por extensión, el marketing de redes sociales es el medio más personalizado que te permite conseguir suscriptores y generar conversiones?
Si no lo acabas de ver así, es porque seguramente no hayas encontrado textos creativos diseñados para conectar de manera auténtica. Con la calidez y la humanidad de la charla casual con un conocido... con el que esperamos volvernos a encontrar de nuevo, bien pronto.
El marketing ético ofrece esta experiencia personal que nuestra audiencia busca con cada click. Le ofrece una toma de contacto cuidada, que lleva a decisiones de compra bien informadas.
¿El resultado cuál es? Un cliente satisfecho de haber hecho una compra consciente, y no sentir que, una vez más, ha comprado algo que ni le sirve, ni le hace feliz.
Así que desempolva todos tus conocimientos sobre inteligencia emocional, y empatiza con tu audiencia... ¡ellos lo esperan, como tú esperas algunos de esos correos matutinos que te sorprenden con historias chispeantes y las últimas novedades de tus marcas favoritas!
Nuevamente, si conectar es la clave, la investigación es la base sobre la que se cimenta. Sencillamente, para empatizar tenemos que conocer primero.
Tanto los correos electrónicos como las campañas de Facebook, Instagram, o cualquier otra red social, tienen unas exigencias formales que nos llevan al uso de textos simples, que llamen la atención y que incluyan una poderosa llamada a la acción.
Ya sea a través de cada correo, o en secuencias, apúntate a contar historias. El storytelling maneja el poder de las palabras a través estrategias que apelan a las emociones de quién las lee. La vida no es otra cosa que la sucesión de pequeñas y grandes historias cotidianas que estamos deseando compartir, y a través de las cuales nos queremos sentir escuchados y representados.
Sí, obviamente, queremos vender. Pero no desde la urgencia, la escasez o el miedo. Empatizar y escuchar a las personas es un gran acto de inteligencia emocional, y empresarial.
Queremos compras genuinas y clientes fidelizados. Comunicamos para que cada publicación o email emocione, se desee... ¡incluso se añore!
SEO copywriting
SEO copywriting
¿Cuál es la clave de un texto atractivo que sea capaz de mostrar el interés de un producto o servicio, el valor de una marca y, finalmente, que motive al lector a comprar?
En el universo de internet y, más concretamente, en el marketing digital, la escritura persuasiva es una escritura compleja y dual, en tanto que se dirige tanto a las personas como a los motores de búsqueda.
En este contexto, somos los copywriter SEO los malabaristas de la palabra que conseguimos el equilibrio perfecto entre ambos mundos.
¿Cómo lo hacemos?
Tomando interés por el ser humano. Empatizando con la psicología que envuelve el acto emocional de la venta, conociendo qué necesita una audiencia en particular y escogiendo palabras que les resulten atractivas. El título, las palabras, las frases, las oraciones y los párrafos utilizados en el contenido tienen que ser honestos, coherentes y creíbles tanto para tu público potencial como para Google (por citar el buscador más representativo).
No se puede obviar que con cada palabra ayudamos a que el contenido de tu negocio electrónico ocupe un lugar más alto en los resultados de búsqueda cuándo tu potencial audiencia esté buscando aquello que tú ofreces. Mejorar tu posición en las SERPs ha de ser un trabajo permanente y regular para ti.
¿Por qué es importante un buen copywriting SEO?
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Porque tras el trabajo de investigación previo, escribe textos para obtener posiciones más altas en las palabras claves dónde quieras destacar tu negocio.
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Porque si tu audiencia puede encontrarte tras la búsqueda con estas palabras, estarás facilitando que tomen la acción deseada.
Si lo que buscas es provocar esta acción, escribe textos amigos de lo emocional y lo digital. Ayuda a tu público potencial y a los buscadores a ser tu el elegido, frente a tu competencia.
Copywriting académico y textos especializados
Academic copywriting & specialized texts
¿Necesitas textos académicos orientados tanto a publicaciones en diverso formato, como a contenidos web? ¿Quieres que la escritura académica sea enfocada de manera integral, incluyendo áreas como la investigación, el desarrollo de cursos online, la redacción de comunicados u otras tipologías de textos?
El sector educativo requiere construir una imagen dónde prime la excelencia, motivo por el que requiere textos especializados, con lenguaje preciso y muy bien estructurados. Difícilmente podrás ofrecer una página web institucional que genere confianza si previamente no has contado con un copywriter especializado que conozca los requisitos de una comunicación eficaz en el ámbito académico.
Mi especialidad es la investigación universitaria, por lo que puedo ayudarte en tu proyecto referido a este sector. Mi curiosidad natural me ha llevado a culminar con éxito una tesina especializada en historia moderna, una tesis doctoral orientada en la gestión de contenidos digitales, pasando múltiples artículos que he ido publicando a lo largo de varios años.
¿Sabes qué valor añadido te brinda un copywriter técnico especializado en el mundo académico?
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Textos persuasivos adaptados: Los textos académicos en la mayor parte de los casos no buscan una llamada a la acción directa, pero igualmente deben resultar atractivos para quién los lee, convincentes en el desarrollo de sus hipótesis de trabajo, y claros en la resolución de sus objetivos.
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Investigación exhaustiva: Mi experiencia como investigadora facilita el que pueda llegar ágilmente a las diferentes fuentes de información, lo cual significa para ti un ahorro de tiempo considerable. Piensa que, dependiendo del contenido solicitado, la labor investigadora puede significar la mayor parte del tiempo del conjunto del desempeño.
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Aplicación del posicionamiento SEO: Una página web académica también necesita de un buen posicionamiento orgánico dado que, a medio plazo, permite ahorrar mucho dinero destinado a campañas de anuncios o SEM.
Invertir en un copywriter técnico te permite disponer de textos especializados, documentados con rigor, y con un ahorro de tiempo y de dinero considerables. Teniendo en cuenta los plazos ajustados de muchos proyectos, y la necesidad de llegar a una amplia comunidad educativa, elegir esta opción es una elección rentable e inteligente.